SJ 全球供应链｜掘金男性消费市场，牛仔品牌的新机遇
男性消费者普遍不太受当下潮流的驱动。对于品牌来说，挖掘其真实需求是致胜关键——他们更渴望性能卓越、造型实用的新型技术面料。 G-Star Raw 首席产品官 Willeke Hendriks 表示：“在美国，人们对牛仔布的设计细节、面料、以及合身度等方面的创新需求不断增长。” “紧身和修身款式在美国一直处于领先地位，但我们发现人们对宽松款式和靴型款式的需求越来越大，这首先主要反映在我们的早期采用者受众身上，这些款式在整体销售中的份额正在增加。” Rag & Bone 男装设计和销售高级副总裁 Kyle Sweeney 认为:“就男装牛仔布而言，我们面临的最大机会是舒适度，以及为实现这一目标而扩大新面料的特许经营权。” 他解释道，“我们的面料范围从 Aero 弹力面料（最轻、弹性最好的面料）到 Authentic 弹力面料（仍然是一种舒适弹力面料，但重量更接近中等重量）硬质牛仔裤和镶边牛仔裤仍占我们业务的一小部分，但由于牛仔布的正宗性质和起源（硬质工作服），它们越来越受欢迎。” 目前，该纽约品牌的修身 Fit 2 款式因其多功能性而成为其最畅销的男装，品牌也以此为基础为男性受众提供新产品。 Kyle Sweeney 补充说，“作为一个低调的奢华、令人向往的品牌，我们所面对的客户正在寻找一种可以盛装打扮或休闲打扮的风格，而 Fit 2 恰恰可以满足这一需求。”消费者最常购买的是经典传统的靛蓝色调、深色水洗灰色、和黑色，该集团的 Minna 洗涤剂（一种专有的深靛蓝过度染色洗涤效果）是最受欢迎的洗涤剂之一。 但如同女式牛仔裤一样，男士牛仔裤的版型也变得越来越宽松。“我们看到从 Rag & Bone 最具运动感的 Fit 3 到直筒版型 Fit 4，宽松版型的选择最近变得越来越流行。与此同时，2024 年秋季将迎来 Stride 男式款式的首次亮相，它将牛仔布面料与舒适触感融合在一起，采用了类似于运动裤的回环结构。” 为消费者提供一系列选择——从廓形到面料重量和弹性成分——一直是该品牌的制胜秘诀。Kyle Sweeney 指出:“在过去几年里，我们的牛仔布销量每年都在以两位数的速度增长。” Coresight 研究分析师 Sunny Zheng 表示，运动休闲已经成为“改变牛仔面料和风格的重要驱动力，因为消费者追求舒适，希望牛仔裤可以在工作等不同场合上都能穿着。” 创新是关键——牛仔品牌不再拘泥于传统的 98% 棉和 2% 氨纶的牛仔布配方，“而是推出更有弹性、更轻、吸湿排汗的面料”，优先考虑轻松穿着。 “从修身直筒或更传统的款式，到更现代、更舒适、更弹性的款式，这是一个巨大的转变。”Sunny Zheng 表示:“自疫情以来，我们处于更宽松的牛仔风格周期以及休闲化趋势下。”宽松的靴型剪裁尤其流行，虽然修身款式并没有消失，但它们正在失去一些势头。 根据 Coresight 的研究，宏观经济趋势也影响着购物者的欲望。 “我们看到，廉价牛仔裤的表现非常出色，尤其是今年和去年下半年，”Sunny Zheng 表示， “由于通货膨胀率高，消费者削减了服装、鞋类和牛仔裤等非必需品的支出。公司报告指出，低端牛仔裤的销量好于高档牛仔裤。” Edited 零售分析师 Krista Corrigan 表示，在大众市场中，牛仔裤最受欢迎的售价“在 40 至 60 美元之间，其次是 80 至 100 美元”。100 美元以上的牛仔裤也有所增长，比去年同期增长了 4%。 “传统平价品牌正在尝试提高价格，并取得了成功，”Krista Corrigan 表示，H&M 与 Rokh 合作推出的一款售价 149 美元的牛仔裤，在短短一周内就售罄了大部分库存单位。快时尚巨头 Zara 也在以奢侈品牌 Massimo Dutti 的名义销售牛仔裤，提高了牛仔裤的平均售价。 Corrigan 断言：“从牛仔裤的平均价格来看，很明显各大品牌看好这一类别，并正在提高价格。”H&M 的牛仔布价格比去年上涨了 4%，比两年前上涨了 13%。Zara 也看到了类似的定价趋势，牛仔布价格比去年上涨了 7%，比两年前上涨了 12%。 牛仔裤经久不衰的证据是销售数据。Corrigan 分析道，“与去年相比，过去三个月，随着这一类别的持续繁荣，越来越多的牛仔裤在大型零售商处售罄。”从印花 T 恤到亚麻衬衫，与牛仔面料搭配良好的产品也在不断增加。 宽松款式的趋势也在各代人之间不断发展，阔腿男士款式正在成为 Z 世代的最爱，比如 Pull&Bear、Asos 和 Zara。“宽松款的销量几乎是修身款的 2 倍，甚至是紧身牛仔裤的 6 倍。” 西方风格也在男士牛仔市场占据了一席之地。“受街头服饰审美需求的推动，宽松牛仔工装夹克也开始流行起来，”Corrigan 补充说，“牛仔短裤也将成为今年夏天的主要款式，这是零售商需要关注的款式。” “本季，我们看到超大尺码和宽松款式的服装卖得很好，”她补充道，比如滑板风格的款式在 Pull&Bear、Urban Outfitters 和 PacSun 都已售罄。90 年代时尚的流行经久不衰，怀旧的摇滚美学影响着男性的购买。在颜色方面，“蓝色仍然占据牛仔裤的主导地位，过去三个月占销量的 45%，但黑色和灰色的排名正在上升，占总销量的 27%。” Fair Harbor 联合创始人兼首席执行官 Jake Danehy 表示:“我看到了 90 年代风格的强劲复苏，尤其是牛仔服饰正在大规模回归。”尽管疫情过后，男性购物者似乎更倾向于 Lululemon 的 ABC 裤子等合成款式，既舒适，同时又适合上班，但牛仔裤的销量再次回升。“牛仔布的需求量很大，而且趋势正在上升，我看到了男士牛仔市场的巨大机遇”。 虽然 Fair Harbor 主要经营介于运动休闲和时尚之间的休闲服饰，但 Danehy 表示：“随着牛仔潮流的兴起，我们希望提供客户已经习惯的现代舒适感和真实的美感。” Danehy 坚信“牛仔布可以打破潮流”，这意味着该品牌的牛仔布产品线紧密结合三种水洗色，设计师认为这三种水洗色将经受住时间的考验：海滩色（中靛蓝）、深海色（深靛蓝）和最淡的浅水洗色。 Danehy 表示：“Beach Wash 一直是我们的畅销产品，但我们很期待看到新款 Light Wash 在温暖天气下的表现。”他指出，该品牌的现代直筒剪裁搭配经典的五口袋款式，已证明其百搭性足以胜任工作或周末穿着。每款牛仔裤都采用“经典缝线、传统细节和传统五金配件”。 说到面料，该品牌的超弹力漂流木牛仔布深受追求舒适度的消费者的青睐。Danehy 表示，这种“极其柔软”的面料“看起来像正宗的传统牛仔布，但摸起来更像运动裤”。69% 的有机棉、29% 的再生聚酯纤维、3% 的人造丝和 2% 的氨纶混纺是 Fair Harbor 的秘诀，平衡了“弹性、柔软度、可持续性和耐用性”。 此外，Levi’s 近期推出的非牛仔面料男士裤装 511™ Tech Pant 也有出色表现。这款裤装具备吸湿排汗等功能，适合办公室上班、徒步旅行等多场景穿着。 牛仔布是一个具有巨大增长潜力的类别。它既保留了作为传统工装的实用性能，也满足了人们对于时尚、舒适和个性化的追求需要。可以说，牛仔裤随着时代变迁不断演化和丰富自我内涵，而这种积淀与演化还将持续发展